Quanto conosci la tua (PX) Partner Experience? Distingui i partners “sell-with” da quelli “sell-thru” e allinea la tua strategia ai tuoi canali di vendita.

Quanto è corretta la tua Channel&Distribution Strategy? I tuoi canali di vendita diretti e indiretti sono il punto di contatto con i tuoi clienti, pertanto con le tue linee di ricavo. Rispondere a queste domande significa quindi dare credibilità e crescita ai tuoi budget di vendita nel tempo.

“Vendiamo ad altre aziende da anni, nessuno di questi discorsi sull’Esperienza si applicano alla nostra realtà”. Se B2B e B2C convergono, come dovrai differenziarti per competere?

Per come sta cambiando il mercato, senza una buona strategia per la gestione dell’esperienza B2B oggi potresti assistere in breve tempo a squilibri importanti nell’intero budget di vendita, con conseguenze negative su tutte le aree della tua azienda.

Quale strumento dovresti usare per indagare l’esperienza B2B che crei per i tuoi clienti?

Per alcune aziende B2B conoscere l’esperienza che offrono ai propri clienti è importante per formulare una corretta strategia di marketing, per altre assume anche un ruolo strategico, quindi cruciale per il futuro e la crescita. Con questa guida presentiamo il modello con cui identificare il profilo di ogni azienda B2B...

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